工行延安分行以转型为动力深度挖潜个人理财业务

        工行延安分行积极应对人行新政和结算类收入减免项目的实施，以转型为动力加快个人理财业务反应速度和调整步伐，把握产品结构着力挖潜市场与客户加大营销转型力度，全力以赴推动个人理财业务转型发展。

         一、全力做好理财业务的转型增收工作。该行响应总行“坐商”向“行商”转变的号召，组建营销团队，通过综合型营销逐步扩大客户规模，巩固收入基础。以三利、灵通快线等低风险现金类产品为核心，以提高产品渗透率为目标，着力做大理财产品日均规模，提升个人理财业务创收能力。要抢抓总行专属理财产品发行机遇，积极为中高端客户提供更优资金配置方案，提升期次产品销售收入。
         二、加大对重点基金的营销和督导力度。积极关注该行下发的总省行重点基金销售信息，抢抓资本市场利好时机，围绕重点新发、重点持营、重点券商与专户产品，将中低风险的债券型销售作为重点，不断调整产品销售结构，顺应形势积极加大中长期期次、专属理财产品的销售，适当搭配股票型基金，尽力为客户博取稳健收益的，提升产品销售手续费；做好精准营销，特别是在券商专户、嘉实沪港深回报新发基金方面取得更大收益。
         三、全力提升私人银行中间业务收入。在省行的大力支持下，切实做好支行和营销人员的私人银行业务培训和信息传导工作，加大私人银行服务中心与签约落地行的沟通协作，积极与客户沟通私人银行重点产品策略及资产配置现状，突出对最高端客户的个性化、专业化服务能力，逐户做好核心产品对接，配置相应理财产品，全力提升私人银行市场地位和影响力，使私人银行中间业务收入再上新台阶。