吕梁分行提升创新理念大力推动中间业务快速发展

 吕梁分行以“争先进位”的理念为引领，积极营销各项增收业务,立足中间业务再上新台阶，积极解放思想，开拓营销创新理念，建立积极联动营销机制，加大激励挂钩考核力度，创新业务发展思路，全力推动我行中间业务快速可持续发展。

    一、加大相关部门联动，全面形成中间业务联动营销机制,以增收为目标,推动中间业务快速发展。将持续加大部门联动作用，建立中间业务增收周例会工作制度，主要针对中间业务的增收突破口、增收业务、增收产品、增收项目、增收客户、以及针对整治不规范经营相关政策对中间业务的影响等方面商讨增收对策，跟踪落实中间业务收入分专业、分产品收入预测及入账工作，认真分析当前中间业务发展现状，广开渠道、通力合作，全面形成中间业务联动营销机制,全面发展中间业务,形成中间业务良好营销氛围。

    二、创新中间业务考核激励机制、提升中间业务发展质量，加大业务收益。

    突出转型发展，明确中间业务发展方向。新绩效考评办法加大了对中间业务转型的考核，增设品牌类投行收入指标，引导投行业务向品牌化、高端化方向发展，不断提升我行投行业务品牌价值。同时，引导支行在确保市场领先地位、稳健发展的同时，进一步优化手续费及佣金收入结构，提升中间业务发展质量，确实加大业务收益。

    三、不断加大创新营销理念，大力宣传我行中间业务业务，全面开展中间业务营销工作。一是发展个性化、定制式的高端财务顾问业务和品牌类投行业务，加强基础类投行的规范管理，为中间业务二次起飞提供强劲动力；二是坚持“投行开路，商行跟进”的营销理念，大力宣传我行产品，积极调整中间业务结构，培育新的业务增长点，把理财产品、电子银行、贵金属、保险、代发工资等作为重点突破口，在研究市场、研究客户、研究产品上下功夫，加大产品创新增效力度；三是加强部门协同营销，由专业部门选择发展潜力较大，风险小、成本低，能发挥我行优势的中间业务品种，提出具体发展的重点、亮点产品，支行有针对性地挖掘市场需求、细分目标市场、满足客户消费多元化和投资多元化的需求，实现中间业务新突破。

    四、主动锁定目标客户，积极创新增收渠道。继续抓好传统中间业务收入，创新收入渠道，继续拓展结算、理财、贵金属、保险、电子银行、理财、信用卡分期付款和贵金属类重点产品，带动整体竞争力的提升，确保传统中间业务在总量和增量占比上继续保持系统和同业内领先优势。同时，积极创新增收渠道，筛选重点客户，主动锁定目标客户，以新业务、新产品为依托，不断加大对高端客户的产品营销渗透力，为中间业务增收寻求一条稳定的、固化的增收渠道，拓宽业务领域，加大业务渠道，实现中间业务收入快速发展。