工行延安分行全力谋划个贷市场

       面对区域经济增长和重点建设项目情况，工行延安分行提高认识，重新梳理市场资源，制定个贷中心方案和应对措施，不断提高个贷市场占比。截至6月末，延安分行个人贷款余额（含个人经营性贷款）余额31.71亿元，在各项贷款余额（不含票据贴现）中占比18.49%。

         一是加快个贷中心建设。为全面贯彻落实总、省行构建个人贷款“专业化、集约化、扁平化”的新型业务布局，结合该行网点实际，我行已拟定《延安分行个人信贷中心组建方案》，采取“三集中”+网点个贷服务区推荐模式，即集中营销、集中受理、集中处理，再加上在网点设立个贷咨询、推荐服务区。该行将尽快落实中心建设，集中人员，打造高素质团队，通过直接营销、批发营销和定向营销模式，维护营销房地产开发商、房地产中介等优质业务合作伙伴，提高个人信贷业务风险控制水平,增强我行个贷核心竞争力,推动个人信贷业务持续、健康发展。
         二是充分“认知”市场，提高掌控能力。加强房地产行业信息搜集，与房地产开发相关的政府部门密切联系，及时掌握住房项目信息，按年度确定重点营销房企与按揭项目名单，下发到项目落地行。充分挖掘延安域内重点合作资源，要对辖内重点开发企业、重点楼盘进行摸排梳理，对落地项目及辖内重点建设项目进行积极跟进营销。抢抓一手房、二手房贷款发展机遇，以地方公积金中心规模紧张为契机，加深与公积金中心合作，带动公积金委托贷款、自营房贷、机构公存、代理投资等相关业务拓展，打破公积金市场建行一家独大格局。
         三是加大按揭项目营销。坚持把个人住房按揭贷款作为个人贷款业务的主体，按照“房子是用来住的，不是用来炒的”的总体要求，实行一城一策，一盘一策。抢抓机遇加大重点项目营销力度。抓住延安新区大开发有利时机，加大对延安市新区锦绣东方项目等5个续建项目的营销力度，力争实现项目全合作；积极跟进对延安新区翰林美郡项目等5个新建项目的跟进营销，做到早营销、早储备。建立纯按揭合作机构分层营销体系。加强部门联动，个金部与公司、小企业部协作，充分挖掘重点资源；加强房地产行业信息搜集，及时掌握住房项目信息；按年度确定重点营销房企与按揭项目名单，下发到项目落地行。