工行延安分行新举措推动公司业务可持续发展

       为进一步强化公司业务的可持续性发展，工行延安分行结合本地市场需求、业务发展情况以及当前发展形势，落实四项新举措进一步加大公司业务市场拓展力度，助力地方经济发展的同时，快速有效提升公司业务市场竞争力，推动公司业务可持续发展。

         一、以重大项目为支撑调整优化公司信贷结构。延安地区项目建设较多，有着较好的投贷机遇，该行因地制宜要积极跟进延延高速公路连接线（延安至郑家崖）一级公路二期工程PPP项目、延安市中心城区夜间文化旅游提升工程PPP项目，加大对大唐定边风力发电有限责任公司油房庄风电场一期、二期、张家山风电场三期、张家山四期风电、徐新庄风电、大唐热电联产、陕文投“延安枣园广场项目”等项目营销力度，争取尽快取得重大突破落地，提高公路、电力、文化旅游产业等行业贷款占比，大力支持地方经济发展，持续调整优化公司信贷结构。
         二、多种渠道加强公司存款营销。该行要做好对重点客户的日常维护、存贷款协调发展、潜力客户提质增效等工作，着力提高日均公司存款的均衡稳定增长；进一步提高公司与法人客户营销系统使用水平。通过系统及时掌握公司客户往来资金流向，提高监控平台信息分析及跟踪反馈工作力度；紧盯公司有贷户，进一步加强监测考核，对货款归行率和存贷比达不到要求的客户，主动与客户沟通，从严执行客户准入及产品政策，提高客户对存款的重视程度，杜绝裸贷。 
         三、有的放矢积极开展公司中间业务增收工作。该行针对一般法人客户公司中间业务收入主要品种单一、中间业务收入总量较低情况，积极在新区建设等重点项目上寻找中间业务收入的新的增长点；加快贷款发放速度；加大融安e信推动力度，改变营销策略，提高服务水平，高度关注延长石油企业债发行动态，坚实中间业务发展基础。加强信贷新产品的营销力度，尽快办理延安车村煤业（集团）有限责任公司票据质押业务，从而推动信贷新产品的营销与推广，实现信贷业务新的增长点增收。
         四、提前谋划加强风险控制。为保证逾期客户不劣变，该行提前谋划，尽早收回子长县羊马河矿业有限公司上半年欠息。定期深入企业，及时掌握企业经营状况，分析风险变化情况，重点监控子长县羊马河矿业有限公司、子长县扇咀湾煤矿、子长县双富煤矿和富县矿业公司贷款加大清收转化力度，确保逾期客户不劣变。针对客户经理应对出现的风险贷款管理能力和经验严重不足情况，增加和培养公司信贷专业人才，加强业务学习交流，不断提高青年公司客户经理的工作能力。