工行延安分行以追赶超越为目标较好完成上半年各项任务

          工行延安分行牢牢把握总省行会议精神，以“八有四无”为目标，认真贯彻从严治党、从严治行各项要求，全力做好信贷资产质量防控和案件防范，创新推进信贷引领和“大零售”战略，强化管理，改进作风，提升服务，奋力解困振兴、追赶超越，努力提升核心竞争力。上半年，延安分行经营绩效排名系统第二，EVA排名系统第一。实现净利润21,672.88万元，同比增加3,146万元，增幅16.98%，完成省行年任务的90.97%；实现中间业务收入 5942.68 万元；各项存款净增 118,624.77 万元，同比增加84,003万元，增幅242.63% ；公司贷款净增54033.50万元，同比增加187718万元，增幅240.42%。

         一是强基固本，落实各项增存措施，努力缩小同业差距。积极抢抓旺季营销和6月份储蓄存款攻坚营销竞赛活动，增加激励政策，调动营销积极性。明确增存目标，细化储蓄存款指标，分解下达，按日通报。帮扶落后行，查找不足，深挖储源，营造追赶超越氛围。根据客户资金使用规律，紧盯千万元以上客户资金变动，积极营销确保增存稳存，月底资金留存度高。5月份出台了新的客户分层管理实施细则，对50万元以上客户进行了分层管户，进一步加强对高端客户的营销维护。切实加强了业务直营和系统推动有机结合，开展对公存款专题营销活动，营销效果显著；全力做好机关事业单位养老金以及职业年金改革营销工作，今年新开吴起、安塞机构事业养老金收入和支出专户，新增存款近6000万元。
         二是项目带动，增加贷款投放，支持实体经济发展。紧盯项目，实现公司贷款稳中向好。加强项目储备建设，根据不同行业成立八个营销小组，小组成员由分行客户经理及支行优秀人员组成，实现了信贷人员的纵向融合，充分发挥各层次人员自身优势，从而有力推进项目营销效率，为全行公司信贷业务的长久发展奠定基础，目前已初具成效。上半年，一般法人客户贷款累计发放35.03亿元。坚持“做小、做优、做专”，发展小微信贷。积极开展业务营销，加大新户拓展和存量客户二次营销力度，小微企业贷款企稳回升，持续发挥国内保理业务的中坚作用，积极做大国内保理，新增国内保理业务23笔11320万元。加大对批发零售行业、住宿餐饮业等行业客户的其他贷款品种的营销力度。
         三是坚持创新，持续增强新业务对经营效益的拉动作用。开展互联网金融产品营销。2017年伊始，我行开展电子银行旺季营销活动和“爱购扫码 满e支付”营销活动，以此为抓手，鼓励员工积极营销。开展各类理财产品及重点基金营销。通过“灵通快线”、加大尊利、增利、稳利、重点基金以及13系列等私行核心产品，拓展中间业务收入。积极开展代理保险业务主题营销。紧抓岁末年初银保业务的传统销售旺季，及时启动“金鸡报晓开门红”旺季营销推广活动，完成保险销售11833.53万元，任务完成率118.34%。
         四是毫不松懈抓好内控案防与风险防控，确保全行安全稳定。强化内控安保工作。面对日益复杂严峻的案防形势，建立健全内控案防工作机制，形成全行齐抓共管的局面。加强“清雷排险”专项治理及“10+2+2”重点领域风险排查工作，进一步夯实内控案防管理基础。强化合规文化建设，为我行全面协调可持续发展提供重要的文化支撑，努力实现“无案件、无重大违规违纪、无重大安全事故、无恶性服务事件”的“四无”管控目标。