近日，工行泰安分行召开经营分析会，要求各级切实提高“存款立行”的认识，紧盯市场占比，合理配置人、财、物资源，在考核评价、源头揽存、队伍建设等方面下大力气，激发内在动力，全力以赴做好存款增存工作。
突出存款考核导向作用，强化激励政策和压力传导。今年，省行在二级分行经营考核上，提高了存款考核权重，加入了对标建行的调节项，在资源配置上也加大了倾斜力度。该行要求各级深刻领会省行精神，突出考核导向作用，严格按照《泰安分行营业网点竞争力提升评价细则》、《个人客户经理及财富顾问业绩评价办法》等，对全辖营业网点、客户经理定期排名通报，挂钩评优评先、绩效奖励，对排名落后的，严格落实问责；对部分任务指标，进行穿透式奖励，激发营销积极性，切实提升营业网点和客户经理的主观能动性。
将营业网点作为揽存工作的主阵地，充分调动网点内在动力。通过理顺网点人员配备，强化营业网点同部门、团队的协同配合，借助渠道建设、人员培训、智能化改造，全面提升服务水平，提高网点竞争力，缩小人员单产与同业间的差距。通过对全辖网点进行专项营销费用配置，发挥费用资源的实际效能，强化营业网点营销能力，切实发挥物理网点在存款增长中的支点作用。
三箭齐发，全面夯实储蓄、公司、机构存款基础，确保同业占比市场领先。一是储蓄存款要坚持以代发工资、中高端客户、拆迁补偿款为突破口，个金部发挥主体和牵头作用，协调大型网点、公司、机构等部门提供营销支持，形成竞争合力，抢占个人存款市场。二是公司存款要紧盯辖区内大项目、大工程、大客户，强化与市委市政府、机关事业单位、监管机构、社会团体的沟通交流，拓宽信息渠道，有针对性地做好营销拓展工作；同时聚焦“裸贷”治理和存贷比匹配，关注客户资金流向，确保客户在我行存款份额不低于贷款份额。三是机构存款要放宽眼界，既要突出核心客户重点营销，紧盯体量仍然庞大的财政、社保、军队等系统，又要坚持客户营销的多层面协调发展，关注建委系统、土管系统、民政系统等营销空白点，还要持续跟进长尾客户和新兴市场，不断夯实机构客户基础。
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