工行朔州分行强力推动拓户工程夯实对公业务基础

  进入2017年以来，朔州分行积极贯彻落实“拓户”工程的具体要求，结合工作实际，有针对性地建立拓户营销机制，深挖资源，狠抓落实，明确思路，坚持外拓，为对公业务的长远发展奠定基础。 

  一是该行把对公账户拓户作为旺季期间的营销重点，结合客户资源和客户经理营销拓展能力，将任务进行分解，按户数落实到人。由负责人加强日常督导，并与客户经理一起研究客户动态情况，及时发现问题解决问题，以督促营销人员完成拓户目标。
  二是认真对存量无贷户企业进行梳理，充分挖掘现有企业的供应链、产业链上下游客户、交易对手等信息，尽可能把优质客户的关联企业纳入营销目标，以实现账户和存款的双提高。同时，客户经理对客户做好维护和监测，避免企业因服务或金融需求得不到满足而提出销户，确保新开与净增同步。
  三是实现捆绑营销和联动营销，提高重点产品的渗透力度；针对新开企业与存量企业通过组合营销企业网银、代发工资、结算套餐等相关产品，促进账户日均存款规模和结算量的提高，避免企业结算账户的“沉睡”和零余额账户的产生，提高存量与新开户的整体质量。