建行株洲铁道支行办委贷眼光准 落地快

          2000万元委托贷款终于成功落地。这块多久没啃的“老饽饽”产品给建行株洲铁道支行带来新的业务商机。知产品，会营销，在省行、分行各级部门鼎力相助下，铁道人用谋实事的态度交出这份满意答卷。

抢！合作机会可不会“天上掉馅饼”

某客户是我行多年来存量客户，却一直未曾找到信贷业务的合作机会。但放着优质客户不合作绝不是建行人的工作本色。面对这位潜力客户的商机挖掘，铁道可真是“撸起袖子发狠干”。通过多次走访，查阅客户资料，分析客户报表，挖掘客户需求，从项目贷款到理财业务，从集团联动到高层走访，不创造合作机会不罢休，硬是将某银行已经介入的2000万委托贷款的机会给抢了过来。

快！项目落地只需一周

该客户作为委贷的借款人，对于资金需求就只一个要求“快”！，更何况其他银行还不放弃步步紧逼只想再次抢回机会。幸运的是对于此次项目的申报，分行机构部，计财部，省行机构部及相关业务部门给予支行极大的支持。精简业务环节，将客户准入和产品准入合并为业务准入；审批上将审批方式由授信审批调整为业务审批，审批职责从授信审批部门转移到产品管理部门；手续费减免流程，计财更是给予我们最大的支持和便利。只用一周时间，委托贷款项目就顺利拿到批复，同时拿到计财部门的手续费减免单。可到了放款又遇到新难题，委托贷款流程属于“陈年旧务”，在株洲甚至湖南省都没人操作过。“关键时候不能卡壳”分行机构部皮春燕经理电话咨询省内外各位“业务达人”，放款的每一步都仔细帮我们确认。“忙中不出错，快中能求稳。”最终，这笔2000万的委贷终是落了地。

赢！收获不也不少

此次委托贷款的成功落地，证明我行改由过去的信贷资金提供者向全量资金组织者转变。运用创新思维，增加利润来源。本次委托贷款中我行作为业务受托人担任资金组织者，无疑是用最小的成本撬动该笔杠杆。不仅为我行带来2000万存款，获得手续费的收入，并成功为我行与国信财富、其他公司撬开合作的机会！

2000万的委托贷款，让我行再次对于建行产品“实操”一回。此次业务成功落地不仅是见证了建行业务流程的精简准确，更是凸显建行人业务合作上的互相支持。委托贷款是转型发展的一个抓手，铁道将在业务发展上加强自身原有客户及业务的沉淀，狠抓实干，争取新的突破！