朔州铁路支行深入开展“拓户增存”工作

一季度以来，朔州铁路支行积极贯彻落实分行“拓户增存”工作的相关要求，坚持把提升有效现金结算客户作为公司存款及中间业务增收的基础和主线，创新营销手段，推进客户规模的发展与质量的提升。
  一是坚持以“工商企业通”推广为重点，强化与工商审批部门的联系，同时派驻工作人员在工商审批窗口进行业务学习及客户营销，从源头开始，积极争揽优质客户，扩大市场份额。
  二是强化快速认领和跟进服务营销机制，绑定营销结算套餐，着力提升新开账户增存贡献度；同时全面梳理存量客户，及时关注客户资金变动情况，开展重点客户开展账户质量提升活动，促使优质账户回归，潜力客户提升。
  三是加强业务培训。就分行近期开展的重点工作及重点结算产品进行业务培训，加深业务了解，以产品渗透为营销手段，引导各网点在开户时为客户推介相匹配的结算产品，提升客户使用率，推进支行客户质量的提升。

  四是开展营销竞赛活动，充分调动各网点的积极性，加大考核及奖惩力度，全面向员工传达奖励机制，鼓励员工充分利用各种社会资源，有针对性开展营销，与有开户需求的客户进行合作，实现互利共赢。