工行延安分行深入推进旺季营销全力提升储蓄存款市场竞争力

      工行延安分行以做大个人金融资产和日均存款为主线，以提升市场位次为目标，创新工作方法，优化存款结构，切实抓好日常存款组织，特别是要抓好旺季营销的增存工作，全力提升储蓄存款市场竞争力。

         一是做好源头市场开拓争揽批量储蓄存款。继续积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私和分层营销联动机制，通过调动营销资源和力量，力争批量代发项目重点突破。重点是寻找机遇，伺机在政府统发、中省大型企业点面上有所突破。积极围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目，弥补我行在此项业务上的短板，以外拓营销团队为抓手，且设置批量营销奖励，促进营销积极性，扎扎实实开展外拓营销活动。
         二是做好创新存款产品的市场推动力度。加强培训、加强督导，重点发挥节节高二号、薪金溢等创新产品在同业中的竞争力，快速提升覆盖率，增加产品余额，挖掘稳定存款来源；抢抓大额存单稀缺资源优势，灵活运用营销策略，积极支持我行重点客户、挖转客户、新客户的需求。继续做好创新产品的员工培训工作，做到人人懂业务，个个会营销。
         三是做好围绕系统开展储蓄存款的精准营销。2018年，省行要求客户经理要通过PBMS实施穿透式考核，打通最后一公里。这要求支行行长和客户经理每日要利用PBMS系统实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，以及法人营销系统公转私大额资金转移信息，积极做好存量客户的维护，及时跟进新客户做好营销。利用省行大数据挖掘100万元以上个人客户视图，按照客户偏好模型，在巩固客户收益的前提下积极开展客户资产优化配置准确营销，提升存款日均稳定性。
         四是做好存款和理财产品的良性互动工作。积极做好到期理财、保险以及等投资产品的接续和稳定工作，要对客户的大额资产分布及到期时间做到心中有数，对于将到期的产品，要与客户提前做好沟通联系，要及时了解客户需求和意向，要积极做好我行各类产品的接续和配置工作，确保资金在我行内部循环。对于投资产品的间歇性资金，利用优势存款产品做好稳定和留存工作，避免资金外流。