工行延安分行公司贷款量质双提升

      2017年，工行延安分行按照省、市分行年度公司金融业务工作会议精神，认真贯彻落实“解困振兴、追赶超越”的总体思路，结合延安地域经济发展特点和该行经营发展实际，坚持市场拓展与风险控制并重拓展信贷市场取得了较好成绩。截至2017年末，公司贷款余额143.81亿元，较年初增加10.47亿元，其中：一般法人客户贷款余额140.19亿元，较年初增长11.06亿元，同比多增57.17亿元。累计转化不良贷款11346.7万元，公司一般法人不良贷款余额较省行控制目标任务下降9320万元。

         一、结合实际统筹部署，夯实业务转型发展基础。积极适应新常态下要求，根据《延安市2017年重点建设项目简介》，结合信贷政策，认真梳理、筛选营销重点，确定项目储备和客户拓展重点，并按照行业成立柔性营销团队，紧盯区域内重点项目，及时了解掌握项目信息，确保优质项目的营销进度，夯实了公司贷款业务转型发展基础。
         二、加强优势行业市场营销，优化信贷结构。在积极支持传统优势行业发展的同时，加大风电、交通、能源化工等优势行业市场的营销力度，不断促进信贷资产从落后产能向先进产能、从潜在风险领域向重点目标市场的移位。即2017年一般法人客户贷款建筑业、电力、热力、燃气供应业和文化旅游业，较年初增加16亿元。采矿业、交通运输、仓储业、批发和零售业贷款下降4亿元，切实优化了信贷结构。
         三、加大公司专业考核力度，充分调动营销积极性和主动性。出台《2017年延安分行公司专业重点业务考核办法》、《2017年支行综合绩效公司专业加分实施细则》和《延安分行公司业务重大项目营销团队建设方案》，加大公司专业考核力度，充分调动支行、团队发展公司业务的积极性和主动性，逐步形成全员营销公司业务的良好势头。
         四、加强资产质量双线管控，信贷风险管控水平得到提升。在人力和物力上加大投入，积极做好煤炭行业存量贷款移位工作，分行主管领、公司部相关人员，多次前往各煤矿进行现场调研、制定清收转化措施收回其他煤炭企业贷款。还通过与省行沟通，完成了某公司9700万元贷款贷款展期工作。督促客户经理开展风险排查及对潜在风险客户、逾期客户和不良客户的风险转化工作，对存在逾期苗头的贷款尽早制定化解方案，严控关注类贷款劣变风险。在贷款到期前2个月制定到期贷款处置预案，切实制定与客户发展情况相适应的信贷政策。定期召开大户风险会诊会，加强调查分析，对症下药及早预防化解。