工行宜春丰城支行储蓄存款新年开门实现历史新跨越

进入新年旺季以来，工行宜春丰城支行策马扬鞭，围绕旺季工作进行再宣传、再动员，搅动思想，统一意志，凝神聚力，合力闯关，以打造区域内零售强行和系统内零售先进行为努力方向与目标，要求全行上下做到责任落实，任务明确，力求支行在新的一年再创业务发展新的高峰。截至2月7日，该行储蓄存款较年初净增49，717.58万元，超同期，实现跨历史的新飞跃。

一、统一思想，当好表率。该行召开了全市旺季工作再动员会，进一步统一思想、明晰思路、增强干劲、坚定信心，牢铸“狠抓工作落实”行魂，牢固树立“忙在平时、闲在战时”的工作理念，要求员工紧紧抓住每一天、认真做好每一天、用心经营每一天。班子成员深入挂点网点督导旺季大会战，并现场办公解决实际问题，为基层行鼓劲加油，提供全方位支持。支行领导和中层不分工作日还是双休日，深入基层、企业进行旺季工作督导、调研和营销，全力筑牢存款塔基、全面夯实客户基础。

    二、优化考核，抢抓大户。该行适时出台储蓄存款、零售产品如贵金属、代理保险和基金、信用卡重点产品、手机银行等单项业务激励政策，建立个人核心存款等零售指标日监测、月通报、季调度等制度，加大对网点各项指标的考核力度，确保储蓄存款等各项零售指标稳定增长。全力抓好个人资金流源头，以个人客户资金流为抓手，从源头上层层深入，不断筛查和挖掘出大户所在，志在赢得个人大户存款，并通过持续提升服务质量增强大客户满意度，依托产品优势服务高端客户，让大客户体验出“双赢”的增值感受，全力打好客户规模化发展的“攻坚战”。

三、突出产品，强化督导。该行紧盯四大重点产品，充分发挥增存利器作用。打好产品组合拳，将“存管通、节节高、薪金溢和大额存单”四大储蓄存款创新产品，作为全行、全员营销重点，全力、全面推进，为该行稳定存款、引入存款打下良好基石。同时建立重点产品与业务每日快报制，并对活动开展积极、效果显著的网点及时进行大力表扬与宣传；对活动开展不力、暂时落后的网点及时发出重点提示与督导函。

四、拓展市场，抢滩资源。该行高度重视市场的拓展，将商品市场作为个金重要工作，加强个人POS的营销、巡访和维护，确保春节期间布局更到位、运行更顺畅，同时注重产品对商户客户的渗透，通过个贷、信用卡、手机银行等工具，着力挖转他行客户。同时，该行也大力加强对农村市场的拓展，盯紧“龙头企业的收购和销售资金；外地务工人员的返乡资金；公务员、教师等工资、津补贴、年终奖代发资金和财政转移支付资金”四类目标资金，加快对农村市场公私客户的开户和发卡，改善农村居民用卡环境，向农村市场要资源、要存款。

五、全员参与，奋勇争先。该行强化“全行一盘棋”思想，在支行开展旺季“开门红”劳动竞赛活动，将储蓄存款任务与二线部门员工绩效挂钩，多做多奖，调动一切可调动的因素、争取一切可争取的资源。春节前夕，领导挂点勤督导，该行每位领导均与网点挂钩，做到全行所有网点挂点全覆盖；支行二线员工全部与城区网点对接，帮助引导、分流、服务客户。该行员工干劲十足，走市场、入园区、下乡镇、访单位，不计节假、不论昼夜、无畏寒暑，实行“五加二”、“白加黑”，做到“全面扩户、全员扩户、天天扩户、扩有效户”。（陈封勇）