工行宜春分行部署落实旺季增存“黄金十天”

 即将进入旺季增存“黄金十天”，工行宜春分行认真贯彻落实分行党委的战略部署，精心布置，把握细节，力争在关键时段、关键时点发挥关键作用，储蓄存款有突破性增长。　　

 一、提高认识，加强组织推动。明天即将进入年前增存的黄金十天，要求大家抓紧、抓住和抓实每一天，要掌握营销顺序：首先营销存款类产品（指：储蓄存款、节节高、薪金溢、存管通和大额存单）、其次是保险产品，最后才是理财产品。对偏好理财的，要引导客户做资产配置，达到综合收益高，又可满足应急之需，如：节节高+保险+理财等。

 二、明确目标，及时分解任务。该行提出各网点必须将本行下达的增存任务，及时分解下达到每个人，责任到人，考核到人。任务分配要合理，按岗位不同而设定。个金部将不定期检查指导旺季工作的落实执行情况。　　

 三、制定办法，考核突出重点。该行提出必须制定本网点的绩效考核办法，做到每个员工人人知晓，要突出旺季存款的权重。建议：全员的绩效都必须与增存任务进行挂钩，权重至少50％以上，营销人员至少70-80％以上。

 四、建立台账，业绩核查真实。该行提出要指定专人登记本网点人员业绩，做到及时、真实、客观，不得弄虚做假，一旦发现，对责任人和当事人的当月绩效进行扣罚。绩效分配必须做到公平、公正，体现以业绩定收入、以贡献定岗位。蔡小燕