工行延安宜川支行对公结算账户营销成绩喜人

        为加快对公业务的快速发展，开创对公结算账户营销新局面，工行延安宜川支行认真贯彻落实 “扩总量、调结构、促转型”的经营思路，抢抓市场机遇，采取有效措施，对公结算账户拓展取得了显著成效。截至8月11日，较年初新增有效账户32户，有效拓展了客户资源。

         一、转变思路，全力营销。该行成立对公账户专项营销小组，统一部署对公账户专项营销工作；支行行长亲自挂帅，部门负责人和客户经理密切配合，围绕账户营销工作目标，变“坐商”为“行商”，以“走出去，挖客户，拓市场”为切入点，全力以赴对全县重点单位进行全面营销。
         二、深入调研，拓展维护。该行在稳定现有客户的基础上，深入市场调查收集客户信息，密切与工商部门与税务机关联系，抓好单位账户的源头营销。以中小企业为重点，积极挖掘客户资源，妥善作好新客户信息收集，掌握客户投资动向，为客户提供咨询、开户、结算等服务，捆绑营销结算套餐业务，提高结算收入，抢占市场先机。
         三、优质服务，联动营销。该行不断强化网点全体员工的业务能力以及服务意识，客户经理精准营销，大堂经理热情迎候，高低柜员快速办理，授权人员身份核实和理财经理产品推荐，全体员工都用饱满的热情为客户提供最优质的服务，全力推进营销工作顺利开展。
         四、跟踪营销，产品渗透。该行实行目标客户跟进营销，以提高营销效率和质量，在客户成功开立结算账户后，营销团队积极上门走访，根据不同客户需求，进行对公存款和其他产品推介，大力宣传代发工资、信用卡、薪金溢等业务，从多方吸引客户接收并使用多种金融产品，以优质服务建立稳定、融洽的银企关系，夯实对公客户基础，为全年各项任务的完成提供保障。