工行朔州分行多点发力加快对公客户拓展

  一季度以来，朔州分行牢固树立“以客户为中心”服务理念，以“满足客户实际需求，促进客户价值提升”为核心，进一步提高客户发展的意识，明确客户发展目标，以客户发展为抓手，树立信心，增强斗志，夯实发展基础。

一是做好源头拓户。抓好系统争揽，利用法人客户营销系统、大额资金监控平台等系统信息数据，及时掌握大额资金变动情况，采取有效措施稳定存款，托 “大额资金监控平台”、法人客户营销系统、公司金融大数据平台等系统平台，及时掌握客户信息，精准定位潜力客户，拓展他行优质客户和存款资源。

二是着力提升中高端客户数量。持续开展高管营销高端活动，充分发挥客户经理的营销主导作用，加大考核奖罚力度，大力实施存量客户提升工程，抓好日均金融资产较大的公司客户贡献度的提升，促进各类客户结构进一步优化，夯实经营发展基础。

三是实施精准营销。在客户拓展方面都要同谋划、同推进、同见效，在全面市场调研的基础上，强化目标管理，制定客户图谱，定期更新、动态管理，确保目标客户的不断充实，有针对性地开展精准营销，真正把客户图谱转化为营销业绩。