吕梁分行交城支行大吉年红包营销掀高潮

 交城支行在抓好贵金属实物销售的同时，把大吉年红包作为近期重点产品，落实有效措施，稳步推进营销。，共营销大吉年红包42套，个人22套，对公客户20套。已入账的31套。

一、做好宣传发动，营造浓厚的营销氛围。在大吉年红包发行初始，支行分管行长先后两次在全行大会、数次在各网点晨会上就产品的设计理念、特点、亮点与卖点给员工进行了详细的讲解，让员工熟悉产品内容，熟知产品亮点，充分调动员工对产品的兴趣。在第一时间与国金公司业务经理联系，根据网点布置需求，配发足够量的大吉年宣传海报、大小号灯笼、吊旗、展架。三个网点对最主要的宣传阵地进行了精心布置，红红火火的过节气氛顿时渲染出来，吸引众多客户的眼球，营造了浓厚的营销氛围。国金公司六位业务经理在“大吉大利贺岁钞微信群”里为一起交城支行点赞“大交城”，极大地鼓舞了员工士气，为后期开展营销奠定了基础。

二、抓好考核激励，推动营销有序进展。支行制定《大吉年红包营销激励考核实施方案》，将营销任务进行分解，落实到每个网点，每个员工。将考核措施配套落地，细化到网点负责人、员工。同时，对营销业绩优秀的网点和员工分别设立了特别奖励，充分调动员工高的营销积极性，推动营销工作有序开展。

三、抓好营销理念的灌输，重视主阵地营销。在员工利用微信朋友圈大力营销的同时，抓好营业网点的主战场营销。动员每位员工克服畏难情绪，以积极的心态去了解、熟悉产品，掌握产品的卖点，让客户了解产品，让产品走向市场。以火车上卖盒饭的营销案例，让员工明白和懂得执着和坚持对营销成功的重要性，促进员工能开得了口，主动去营销。网点的大堂经理，能够在客户等待的时间为客户讲解产品特点，柜员能够在每办理完一笔业务后，为客户介绍我行正在热销的大吉年红包，了解客户需求。有效的营销措施推动了营销成果遍地花开，三个网点迅速实现了零突破，交城支行成为全辖第二个网点全覆盖的支行。

四、抓好公私联动，营销数量实现快速增长。在抓好对个人客户营销的同时，积极与对公客户对接，分管行长带领营业部主任通过电话邀约、请客上门或上门走访的方式，与客户进行深入交流，现场展示产品，吸引客户兴趣，激发客户的购买欲望，成功向3户对公客户营销20套大吉年。

五、抓好督促推动，保证营销热情的持续。每天将当日各网点的营销成果统计汇总，通过电子邮箱和微信两个渠道，以“交城支行大吉年红包营销龙虎榜”、“交城支行员工营销大吉年红包业绩通报”公布每个网点、每位员工每天的营销业绩。对成功破零荣登龙虎榜的员工，在微信群以鲜花和掌声给予祝贺，鼓励员工的营销积极性。12月20日，再次邀请国金公司业务经理上门为员工更深层次讲解和挖掘大吉年红包的文化内涵与独特的设计理念，为荣登业绩龙虎榜的员工赠送红围巾一条，将营销推向高潮。

抓好营销的后期跟踪，增进与客户的联系沟通。为了使购买到大吉年红包的客户能顺利地在四个时间段抢到红包，我们与国金公司共同设立了“交城支行大吉年红包交流微信群”，让员工每营销一个大吉年，就与客户开通微信，并拉进这个群，解决客户疑难，互相分享抢红包的喜悦。同时，通过八次提醒客户抢红包，可以进一步增进与客户的交流沟通，客户关系会进一步紧密，为其它产