工行宜春分行多元推动力求旺季公司业务驶入快速增长通道

工行宜春分行多元推动力求旺季公司业务驶入快速增长通道 面对复杂的经济形势和竞争激烈的市场环境，工行宜春分行认真分析当前公司业务发展状况, 抢抓市场机遇，加大公司贷款的营销力度，紧抓旺季工作不放松，突出做好公司有贷户的存款、公司业务的增收工作以及资管、投行业务的营销突破工作，以拓户为抓手，抓大不放小，把好风险关，严防病从口入,进一步强化工作措施，全力推进公司业务稳健发展。 一、重视有贷户的存款管理。该行针对当前贷款的定价水平不高现状，要求各管户信贷员要加大对企业的督导力度，重视企业的现金流管理,要以企业对我行的综合贡献度作为贷款定价的参考依据，实行动态管理，要采取有效措施、通过严格管理提升客户的综合贡献度。 　　 二、保持公司贷款的营销热情。该行要求全体公司业务人员要紧紧围绕分行提出的资产业务发展路径,抓大不放小。目前全行仍有两家支行贷款负增长，要认真分析各行公司贷款发展不平衡的原因，有针对性的进行督导营销；各行要针对当前全市百强企业中我行的空白点进行挖掘营销。　　 三、加强有贷户的风险管理。该行提出每位管户客户经理要多看、多想、多交流，对新营销企业要多问自己几个为什么，防止病从口入；对存量客户的信贷掌握意见要做出前瞻性的判断，是维持、增加还是压缩要根据企业的变化相应掌握。对信贷客户所处的行业分析要不断关注积累，不能只见树木，不见森林。　　 四、加大资管业务、投行业务的发展。该行认为资管、投行业务可以带来巨大的收益，今年在这方面的营销要取得实质性突破，要加大对各地城投等政府机构的营销，梳理辖内拟上市公司客户，及时掌握客户最新信息，以发债、并购、产业基金等入手，力争在大资管及投行业务上取得新突破。同时要加强对全行公司金融业务的指导,切实履行好全市管理职能，加强对各县市支行的营销指导。刘武群