工行朔州分行多措并举推动个金旺季营销顺利开展

   旺季营销活动开展以来，朔州分行个人金融业务以拓展客户、增加金融资产为重点，紧紧围绕核心产品、核心业务，夯实零售客户基础，优化客户结构，持续提升市场竞争能力，有效扩大业务规模，实现规模效益双提升，在旺季期间到各支行开展旺季营销督导帮扶工作，指导各支行多渠道入手、多层次营销，积极开展旺季营销活动。    一是利用资金回笼契机，加大保险、理财等业务的营销推广力度。理财经理利用节日期间积极联系保险客户，储备保险客户资源，争客户、抢市场。利用客流高峰期开展厅堂微沙龙宣传该行优质电子金融产品，利用薪金溢、存管通、节节高、大额存单等该行存款优质产品吸引客户。    二是以外派活动为契机，推进旺季营销活动。各支行组建旺季营销外拓团队，利用班后及节假日上门扫街营销旺季重点产品，全面开展旺季营销活动，大力宣传该行线上线下优质产品，寻求旺季营销新突破口，安排专员对有意向的商户实行重点跟踪，采取电话联系以及多次主动上门营销的办法，打动潜在目标客户。团队成员利用节假日摆摊设点着重推广该行的融e联、融e行、理财、分期、二维码支付、个人消费信用贷款等业务。   三是深化服务工作，优化客户体验，为旺季营销牢固客户基础。各支行充分发挥大堂、柜台的优势，做好阵地营销，切实了解客户储蓄存款流向，积极维护新、老客户，解决储蓄存款的流失问题，确保储蓄存款引进来，留得住。针对优质客户和大客户，实行差异化服务，做好对重点客户的问候、拜访，了解客户实际需求，增强客户黏性。