工行宜春分行把脉会诊寻良方力求个人按揭贷款营销迈出新步伐

工行宜春分行把脉会诊寻良方力求个人按揭贷款营销迈出新步伐 为促进个贷业务健康稳健发展，工行宜春分行紧跟区域房地产市场渐暖态势，全面推进个人购房贷款业务，加强对各按揭合作单位营销的同时，以优质高效的服务吸引客户，针对个贷产品的市场拓展、流程风险点、内控文化、团队建设等方面，促进个人住房按揭贷款业务快速可持续发展。 一、明目标。该行进一步提升全行对个贷业务的重视程度，从今年信贷业务发展情况来看，全行个人贷款余额从7月31日开始超过公司贷款余额，并且目前已拉开了9个多亿的差距。个贷年净增量也将远远超过了公司贷款年净增量，全行更要进一步重视个贷业务，各行一把手要亲自抓，亲自参与个贷营销，确保“小业务”能做出大贡献。　　 二、盯项目。该行要进一步发挥全行支持个贷业务的优势。全行要持续开展“学业务、提素质、促发展”主题活动，鼓励引导青年员工到个贷条线学习锻炼，进行合理的劳动组合，助力个贷业务发展。同时要进一步强化与相关机构的合作。首先主动走出去营销优质按揭楼盘，加快全市合作机构准入步伐；同时，加强与二手房中介的合作，加大二手房按揭贷款营销力度，争取绝对份额；最后加强与当地房管局、不动产中心的合作，强化关系维护，一方面提升业务处理效率，另一方面全面掌握准确的同业信息，以便调整同业竞争策略，提升同业竞争力。　　 三、强服务。该行进一步提升服务质量。要坚持信贷学习制度，坚持发挥老带新传帮带作用，不断提升队伍综合业务素质，提升工作效率；坚持客户至上的原则，想客户之所想，急客户之所急，让客户高兴而来，满意而归。坚持谁营销谁受益的原则分配绩效，全面激发队伍的工作激情和干劲；要坚持个贷先进经验共享，先进行要将自身好的经验做法及时分享，落后行要结合自身实际，加以学习借鉴实施。　　 四、严管理。该行进一步强化联动营销与创新工作，个贷条线要利用话语权优势，巧用营销话术，强化客户综合营销，全面实施洗澡工程，不断挖掘客户金融资产，有效提升客户综合贡献度。要不断加强对全线上住房按揭贷款融e购“一触即贷”等创新性业务的学习与培训，促使个贷业务全面发展。同时要进一步做好贷款的管理工作。要进一步加强贷前风险识别，全面防范假首付、假按揭、假价格等风险，防止病从口入；要进一步加强贷后管理，确保贷后管理各项工作及时有效。李乡岭