工行宜春万载支行盯目标抓落实全力抢滩个贷按揭业务营销新高地

工行宜春万载支行盯目标抓落实全力抢滩个贷按揭业务营销新高地 进入四季度以来，工行宜春万载支行抢抓区域房地产市场变暖机遇，紧盯营销目标不放松，突出个人信贷业务规模扩张，积极推动优质客户营销工作，通过锁定目标客户、落实营销进度、挖掘市场资源，有效提升同业市场竞争实力，全力以赴推进旺季个人贷款业务营销达到新高地。　　 一、盯项目。该行积极营销政府项目融资业务，主动对接政府部门，攻坚克难，加强沟通，全力推进融资项目落地我行。同时便着手认真分析、梳理和和挖掘信市场，积极寻找目标客户和项目储备，通过上下联动，分层营销，把目标客户营销落实到人、项目落地落实到人、贷款审批流程跟踪落实到人，为实现今冬明春个人贷款按揭目标奠定基础。 二、抓机遇。该行积极推动由县领导主持的万载县房地产行业协会目标客户营销工作，加大宣传工行按揭优势，提前掌握了各大按揭楼盘的按揭资源。同时为推动贷款尽早投放，该行积极做好沟通协调，认真履行指导营销和部门管理职责，进一步强化联动营销力度，不断加强与上下级行及横向相关部门的沟通联系，及时了解掌握贷款营销和审批进展，确保了每一笔公司贷款按时间进度完成投放工作。 三、优服务。该行信贷人员白天走访按揭楼盘，锁定源头，做好营销服务，利用晚上和周末时间加班加点整理信贷资料、上报信贷流程，提高放款效率，做到前期营销和后期放款两手抓。以优质的服务和放款效率赢得客户的信赖。同时，该行积极争取上级行的大力支持和帮助，强化沟通联系和信息反馈，并取得理解和支持，力促已上收客户及项目银团贷款中营业部份额的尽早投放。 四、广宣传。该行主动“走出去”，加强营销宣传，支行领导主动带头，与客户经理一起走访房地产开发商、房管局等部门，多渠道、多途径捕捉客户信息，耐心细致地向客户宣传推介个贷业务品种，加大宣传力度。同时想方设法稳定优质客户，建立开放式的信息联动机制，及时对业务发展、经营风险和存在的问题进行提示，客观、公正对业务的发展进行考评。营造一个“比、学、赶、超”的良好发展氛围，有效推进公司信贷业务的持续发展。龙舟