建行株洲人民路支行旺季营销对公存款新增6.22亿元

          金鸡一唱传佳讯，玉犬三呼报福音。截止1月23日，建行株洲人民路支行一般性存款时点新增7.42亿元，完成计划任务的202.43%，其中支行对公存款新增6.22亿元，完成计划任务的207.33%，这些离不开建行株洲人民路支行每位员工的汗水，其中更重要的是上下一心、公私联动的团队协作力。

人民路是传统对公大行，对公业务是支行的一大特色。2016年以来，通过全行上下的共同努力，支行打下了十分良好的基础，两节营销的号角刚刚吹响，支行全体员工在班子的带领下，积极响应市分行党委的号召，田炜行长周六周日召集班子成员了解支行存款、客户等各项情况，制定营销方针，确定大行要做大贡献，2017年，撸起袖子加油干！经过摸底，班子讨论后，确定支行目标为“三步曲战略”——开源，节流，持续发展。

一步曲，开源。支行的工作思路是以贷引存。两节前播下的种子该发芽了，对公副行长及客户经理们紧抓贷款发放，合时合宜向企业投放贷款，以贷款拉动存款。在市分行相关部门的全力支持下，一天完成支行客户保函、银承及流动资金贷款审批、两天完成条件落实、放款，三天完成支行小企业贷款新增1000万元，张伟副行长放弃休息利用星期日到长沙与客户董事长面签贷款合同、盖章落实放款条件等等……这些情况在支行屡见不鲜。同时，支行及时做好贷款发放产生的中间业务收入入账工作，为两节营销夯实了基础。

二步曲，节流。支行的工作思路是体内循环。贷款发放的同时，从支行行长到客户经理积极走访各个企业单位，节前的走访进一步拉近了我行与客户间的距离，走访交流中积极营销企业工资、绩效等的代发以及工程款的发放，通过企业财务制度将下游账户开立在我行，公私联动，让企业资金形成我行体内循环。一方面控制了资金外流，另一方面增进了银企粘度。

三步曲，持续发展。支行的工作思路是项目储备。开源与节流能保证今年旺季营销业绩斐然，但支行要长久发展，在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须时刻保持前瞻性。2017年的两节虽然已经报喜，得到了市分行党委的认同，但路漫漫其修远兮，人民路的全体员工们并没有停下脚步，而是乘胜而起，积极落实后续项目，完成项目储备，比如抓紧A公司的项目贷款条件落实，与其他银行争份额，B公司的新三板上市准备工作，支行积极参与确保存款不流失，C公司财务系统升级优化，进一步稳固银企关系、D公司员工持股计划，拓宽双方合作领域等。

一步一个脚印，走一步想两步，支行全员齐心合作，众志成城，人民路的佳绩将再次唱响两节。