工行朔州山阴支行狠抓“大吉年”产品营销冲刺全面目标

 近日，朔州山阴支行认真落实上级行旺季营销活动工作要求，加大对贵金属的营销力度，采取积极有效措施不断提高中高端客户维护力度，牢牢抓住代发工资客户，深度挖掘客户资源，动员网点全体人员，齐心协力做好贵金属的营销工作，收到了理想的效果，为春节的贵金属高峰营销奠定良好的基础。   一是该网点抓住旺季营销的有利时机，以网点为阵地积极开展贵金属营销活动。网点负责人在旺季营销动员时引导大家，贵金属业务是网点中间业务收入的重中之重，必须下大力气抓实抓好。为了促进员工营销，制定了贵金属营销目标，把上级行积分制考核办法与网点考核方案融合在一起，突出贵金属重要位置，制定适合贵金属的竞赛方案，调动全体员工共同抓好贵金属的积极性。   二是在强化做好贵金属工作中，该网点要求理财经理每日按时维护系统，与客户建立良好的沟通平台，做好贵金属的互动工作。对于有意向购买节日佳品馈赠亲朋好友的客户作为重点营销客户，发短信、联微信、加关注，将贵金属的购买信息第一时间通知到客户。   三是强化宣传力度。该网点的贵金属展示区，该支行利用“大吉年”礼包的优势，宣传资料的“灯笼”形状进行网点布置，营造出节日气氛，在视觉上给客户强烈的冲击力，更好地进行营销。在每天的早会上，由员工进行贵金属汇报，由网点负责人进行全面分析，再由大家一起进行营销心得交流，在网点内形成一个争优创先的氛围，为促进贵金属快速增长起到了积极性的作用。