工行宜春樟树支行抓实节点推动大零售业务营销

 面对经济下行带来的市场压力，工行宜春樟树支行迎难而上，坚持走可持续发展道路，以“走万家、开万户、贷优户”为基调，狠抓工作落实，推动了旺季大个金业务的蓬勃发展，仅一月份该行大个金重点指标保持了系统、同业的领先优势，实现了新年的良好开局。

 一、抓重点。该行新年伊始确立个金业务发展的优先地位，以夯实业务基础为核心，以发展客户为目标，以增加金融资产为主线，以开拓两大市场为重点，全力开展营销活动，确保大零售业务的优先发展，统一思想，提前谋划。

 二、建机制。该行建立完善了营销考核机制，落实旺季组织了一、二线员工营销竞赛活动，制定了《樟树支行网点员工绩效考核办法》《行领导及二线部室挂网点考核办法》《2016年樟树支行（大个金）营销考核方案》。同时建立公私联动机制，抢占源头市场。抓好公司企业的个人业务拓展工作，积极配合信贷企业的营销拓展挖转他行个人优质客户，通过上门服务、个人电子银行注册、产品推介等形式，扩大基础客户群体，拓展个人金融业务。

 三、拓市场。该行扎实推动两大市场的营销拓展工作。一方面推动商品市场的发展，以商户为主体，扩大我行营销声势，组织各网点在商品市场包干区内，派出小分队进行宣传营销，利用我行的个金产品提升潜力客户，挖转他行优质客户。另一方面推动农村市场的拓展。专门制定农村市场营销考核办法，进行业务推动；充分发挥临江支行桥头堡的作用，守一块阵地，扛一面红旗；实行分片负责，联动营销，每个网点确定重点乡镇、重点村委，大张旗鼓地进行宣传，提高我行重点产品的知晓率和渗透率。

 四、强推动。该行积极推进理财与储蓄存款的互动发展，要求各网点常抓不懈对保本、结构性理财产品的持续营销，加大高净值收益理财产品的宣传，利用高净值收益的理财产品挖转他行优质客户，推动个人中高端客户的发展。同时，该行抓住重要时间窗口和时间节点全行联动揽存款。在旺季“黄金”十日，实行挂点领导带班巡查制，加强网点服务工作督导和协调，做好现场指挥协调工作。开足网点所有柜台，旺季“黄金”十日取消休假，网点全体员工上柜，并下派二线青年员工到网点坐柜，确保所有柜口在业务高峰期间全部对外办理业务，最大限度满足柜面服务的需要。李乡岭

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