工行延安分行全力做好大企业维护工作稳定石油行业贷款份额

  工行延安分行紧紧抓住延安市能源转型，高端能化和精细化工促进经济增长的机遇，扩大市场份额。特别是要抓住区域内大企业的维护营销工作，虽然在近几年由于油价下跌，未来能源市场不确定性风险依然存在，但是延长石油还是各家银行竞争的重点企业。延安分行从自身发扎出发，全力谋划，全力跟进营销。截至2016年末，延长石油集团在我行融资总额为98.93亿元，占有较高市场份额。

一是延长石油集团及其子公司在该行的融资占比最大，也是该行最大的优质客户，要继续做好维护工作，为稳定延长集团在我行贷款余额和后续调整贷款品种结构奠定基础，确保同业占比领先。

二是在营销延长石油集团及其子公司要坚持上下联动，共同进取，做好与高新支行之间的配合营销维护工作，进一步提高内部协调，确保不丢失信贷主阵地。

三是近年来延长石油集团为调整经营结构，创新发展、推进油、气、煤一体化，建设了一批产品附加值高和技术先进的炼化项目，其中对已审批通过的“延安煤油气资源综合利用项目”，加强与项目牵头行和其他参贷行的沟通联系，促进银团贷款早日实现投放。

四是深度挖掘客户需求，以信贷为基础，争取在债券承销、融资租赁、资金管理、风险投资等投行业务有所突破。