工行朔州振华支行“狠抓实干”多方位营销存款稳增长

          最近，工行朔州振华支行面对日益下行的经济形势，深刻分析同业存款竞争优势，从实际出发，出谋划策，强化服务意识，主动出击，提升存量客户，维护重点客户，挖转他行潜力客户，促进了旺季存款高增长。

抓好重点客户维护工作。由支行领导、部门经理和客户经理组成的营销团队，定期不定期的对重点客户加大走访频次和力度，将走访常态化、规律化、深入化，突出高层营销力度，同时不断加深双方感情基础和合作范围。抓住他行高层人事变动的关键时机，加大对客户的营销力度，实现多次挖转成功。

提高服务意识，稳定存量客户。全行员工凝成一股绳，客户经理、大堂经理、柜员密切协作，里外配合，认真研究产品，以服务赢客户，以产品引资源，为客户提供服务最好、质量更优的服务，赢得客户的认同和信赖，在相互了解、相互信任的基础上进一步筑牢客户基础，为稳存增存起到积极促进作用。

  加大考核激励。进一步完善和细化考核激励措施，加大储蓄存款业务的激励考核力度，全面贯彻“谁营销、谁受益”的原则，激发员工“撸起袖子加油干”的动力。每天晨会通报员工揽储业绩，及时解决营销过程中的问题，畅通营销渠道，提高营销效率，推动储蓄存款稳步增长。