工行宜春万载支行抓实举措强推进力求各项业务强势开局

新年伊始，工行宜春万载支行围绕同业和系统双第一目标，狠抓工作落实，不断加大内控案防和信贷资产质量管控力度，凝心聚力促发展、防风险、固基础，持续加强客户基础管理，努力提高旺季存款，从优质客户维护和拓展源头营销抓起，紧密围绕储蓄存款、公司存款、机构存款、贷款、分期付款、住房按揭做文章，着力提升市场竞争力，力求实现各项业务的稳健可持续发展。

一、盯项目。该行将重点关注存量信贷优质客户企业的综合营销，确保客户资金在系统内封闭运行；密切与招商、发改、工商等部门对接合作，加大新进企业的跟踪营销。抓大不放小，积极做好中小企业拓户工作，将“拓户”作为公存“新增血液”的重点，积极抓好新开账户，注重日均余额提升，做到量质并重，拓展新的资金来源，有效促进对公存款持续稳定增长。同时围绕财政、住建、公积金、社保、交通、城投等系统大户，着力抓好资金的源头维护。积极同相应机构进行沟通，紧盯资金流向，实行机构存款一把手亲自抓，分管领导具体抓，把营销服务责任落实到网点和客户经理。

二、抓旺季。该行将扎实推动旺季存款大会战工作，推进网点转型和服务提升，夯实旺季增存基础。进一步优化柜面服务流程,压缩现金柜台,释放更多的柜面人员投入到中高端客户拓展和维护中去。积极利用我行的互联网金融产品，着力推动线上线下一体化经营模式，将传统业务逐步融入互联网金融进行运作。增加个人客户经理，突出提升20万元以上优质客户维护水平，实行精准营销，持续加大行商力度,实行全员营销。储蓄存款方面，一方面紧盯代发工资市场，加大对代发工资的资源投入，梳理好存量代发工资单位盲点及目标拓展单位花炮企业和园区非信贷客户，提升代发工资客户的资产留存率，实现储蓄存款和理财的有效增长；另一方面由积极外拓农村市场市场。对中储粮客户全面维护和挖转，提升客户贡献。

三、走出去。该行将继续推动"走万家 开万户 贷优户"活动,积极跟踪园区重点招商引资企业、地方政府重大建设项目和优质客户的投资项目;积极走访花炮企业,积极开展财园通营销和挖转营销工作；坚定不移地推进政府项目提款。积极跟踪中医院,人民医院、万载学校需求；积极营销纯按揭项目,确保将县城内符合我行政策优质楼盘全部准入；针对票据贴现业务现状，跳出万载进行重点营销；在抓好大项目的同时加大对个人住房贷款和个人消费贷款的投放力度，在风险可控的基础上做大小企业“蛋糕”，以“花炮财园信贷通”业务为抓手做好小微企业业务的推动，促进客户多元化，从根本上强化支行盈利能力。

四、控风险。该行将着力强化资产风险管控工作，加强对信贷客户的风险管理，紧盯客户第一还款源，落实担保和抵押，加强有贷户的资金回笼，落实洗澡工程，及时跟踪企业经营情况，切实防范企业信贷质量劣变；针对不良贷款加大清收力度，根据实际情况，针对存量不良贷款制定一户一策，采取多种手段加快不良贷款清收处置进程。龙传民