工行朔州怀仁支行以营销“大吉年红包”为契机掀起贵金属销售高潮

    工行朔州怀仁支行以营销“大吉年红包”为契机做优客户，以贵金属营销吸引优质客户，以贵金属营销抢占县域市场，同时将营销贵金属作为拓展优质客户、高端客户的一张主牌来打，掀起贵金属销售热潮。

    一、定位目标客户。利用各网点客流量大的特点，由坐班行长和大堂经理向等候办理业务的客户现场展示，同时根据每位客户的特点介绍其好处，一是中老年客户：大吉年红包当作礼物赠送既显时尚高贵又有纪念意义，同时作为压岁红包赠与子孙既显大气又珍藏了过年的记忆；二是中小企业业主：一方面可以作为长期投资，另一方面赠与下属联络感情；三是退休老年客户：一方面可以收藏，另一方面赠送儿女。

    二、加强沟通交流。一是由行领导亲自走访优质客户，下企业到部队拜访企业领导，了解他们的心理，及时掌握客户的心理需求和理财要求；二是由客户经理和大堂经理利用短信平台，向重点客户介绍各类贵金属的品种；三是由大堂经理向办理业务的客户现场展示，宣传我行的贵金属产品，提高和扩大我行贵金属产品在社会上的认知度。

   三、现场展示品鉴。通过举办大吉年红包系列贵金属高端客户品鉴会，同时通过客户经理及网点负责人和客户的现场互动，将“大吉年红包”以及我行的其它贵金属系列产品进行了介绍，以贵金属所拥有的亮点来抓住人们生活富裕后对收藏、典藏、投资、馈赠的买点，激起客户的购买欲，受到了投资爱好者的青睐。