工行延安分行对公账户质量稳步提升

    工行延安分行抢抓旺季营销机遇，加强重点支行督导，上下联动，公私联动，对公有效结算账户营销取得了突破。截至2016年年末，延安分行新开有效对公结算账户827户，完成省行任务的86.15%；有效对公结算账户净增271户，完成省行任务的141.15%。  

    一是发挥系统拓户作用。依托工商注册信息系统，及时捕捉辖区新注册企业信息，针对性开展营销工作。利用对公客户大额资金监控平台，及时筛选与我行有资金往来的他行客户，多维度分析市场，分行定期下发大额资金监控平台挖转目标客户清单，督促支行客户经理跟进。以客户资金往来明细为线索，准确定位目标客户，实施精准挖转。

二是全力提升新开账户整体质量。延安分行以省行考核为导向，加强对新开账户存款的时点余额及日均余额列入考核，并定时监测新开账户在我行存款变动情况，督促支行盯住客户稳存增存。

三是上下联动，公私联动。延安分行年初确定对公账户营销方案，成立柔性团队，梳理营销客户名单，互相配合，信息共享，取得了良好效果。