工行延安分行代理保险业务营销成效卓著

 2017年“金鸡报晓开门红”代理保险活动开展以来，延安分行合理安排部署相关工作，取得了代理保险业务营销开门红。截止到2017年2月5日，累计销售保险8895.5万元，完成省行下达保底目标任务的88.96%，完成率全省排名第一；中间业务手续费累计收入193.18万元，同比增幅全省排名第二。具体做法是：

一是精细落实代理保险旺季营销工作。该行在省行代理保险旺季营销活动结束后，及时召开了保险旺季营销推动会，各支行行长和相关人员参加了会议，同时合作的几家保险公司派专业人员现场讲授旺季营销主打产品以及营销技巧；会上给各支行下达了旺季营销任务及奋斗目标任务，同时明确以实现中收的10%作为对营销人员的人力费用奖励，大大提高了营销积极性。

二是定期将保险销售监测情况下发支行。代理保险业务旺季营销活动开始以来，该行按旬将各支行保险销售情况下发各行，督促各支行加快进度，对任务完成好排名在前的支行提出表扬；对任务完成情况差的支行进行鼓励；对未出单的支行提出批评，对支行的完成情况进行实时监测和鞭策，在行内形成你追我赶的营销氛围。

三是将保险销量完成好的支行刊发经验交流推广。该行通过对银保系统的数据监测，对保险销售排名靠前的支行，及时与支行行长联系，将支行的主要经验做法形成文字信息，向各支行进行推广，供各支行学习借鉴。

四是进一步强化保险计价奖励。旺季营销活动一开始，该行就明确计价奖励措施，部分支行人员反映对分行的计价奖励措施不清楚，积极性不高，分行了解到这一情况后连续下发多个邮件，明确分行的计价奖励措施，同时对于支行电话询问的同事进行明确解释，解除了支行人员的后顾之忧。

五是对落后支行和零出单支行进行帮扶。该行根据省行下发的监测数据表，了解未出单原因，进行业务督导；及时联系合作保险公司，派出专业人员及时赶赴各支行对基层人员进行面对面培训，告知营销话术和技巧，随后又有三家支行突破了零出单，取得了一定成效，也极大地鼓舞了士气。