工行宜春樟树支行全情投入打好旺季稳存增存工作第一仗

 临近新春佳节,旺季增存营销进入“黄金期”，面对同业激烈竞争的市场形势，工行宜春樟树支行紧盯客户资源不放手，突出稳存增存工作不懈怠，强化执行力要求，以“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的豪迈气概，积极推进旺季稳存增存工作，全力以赴推动旺季存款营销工作持续健康发展。

 一、层层进行再动员。在临近春节年关的“黄金期”时刻，该行2017年1月17日班后，相关领导深入基层行进行旺季工作总结班后会以及旺季增存动员会，传达相关专业会议精神，分析研究形势，传导压力，并在班后会上，网点员工们也积极踊跃的参与发言，表达了自己对旺季工作的看法和建议，通过讨论和交流发现并解决了各项工作问题，加深了员工对工作方向的思考和认识，对旺季工作的推动起到了关键性的积极作用。　　

 二、把脉会诊寻良策。该行领导针对基层行的现实情况把脉会诊寻良方，提出了三点要求：一是重点时期突出重点工作，结合实际情况，坚守阵地，从源头抓起，防范客户资源的流失，把握资金的流动方向并协调好各岗位之间的联动配合。二是各项业务全面发展，当下应当从存款、电子银行、三方存管等业务全面入手进行产品推广，进行各项相关业务的全覆盖。三是加强分流引导，柜面在旺季春节时期仍要做好服务工作，广开口主动询问客户的需求。邹晓庭也提出了“分工协作、集中精力、全力以赴”的工作要求，同时姚主任将市行的旺季会议精神和要求进行了传导，　　

 三、完善机制抓落实。春节前后是揽存工作的黄金时机，该行紧紧围绕上级行工作部署，认真落实零售业务开门红的工作要求，举全员之力，加大揽存力度，强化维护营销，以考核为动力。樟树临江支行第一时间制定出有针对性的储蓄存款指标任务、详细的考核计划和奖惩结合的竞赛方案，将储蓄存款指标完成情况与网点绩效考核挂钩，力争做到公正公平、切实可行、赏罚分明。同时加强储蓄存款异动分析，密切关注大额资金流动，确保在满足资金流动性的基础上，提升储蓄存款日均规模，同时对网点储蓄存款的发展情况，对储蓄存款余额及变动情况进行通报，加强“营销储蓄”的意识和气氛，有效推动旺季储蓄存款良好开局。

 四、全情投入强营销。该行建立起“营销储蓄、全员有责”的意识和氛围，全面调动员工的营销积极性和主动性，紧紧抓住旺季营销的有利时机，加大揽存力度，强化维护营销，有效推动首季储蓄存款良好开局。同时以产品为抓手，充分利用薪金溢、存管通、节节高和大额存单“四大利器”，以及保险理财产品、基金定投、电子银行等重点产品积极争揽储蓄存款，夯实存款增长基础。深挖客户资源，特别是春节前夕，大批农民工返乡，积极发挥网点大堂及柜面业务宣传、产品营销的阵地作用，在为客户办理业务的过程中，通过与客户的交流和沟通，发现增存机会，强化行外客户拓展和行外资金吸揽力度，加大资金挖转，驱动存款大幅增长。周亚丹