邮储银行新干县支行零售贷款业务旺季营销成效明显

            截至2017年1月31日，邮储银行新干县支行零售贷款业务结存82799万元，比年初净增9684万元，净增比去年同期增加10097万元，打响了信贷业务的“开门炮”。成绩的取得主要来自于：

   及早谋划，争取主动。为抢占营销先机，把握发展机遇，该支行及早组织相关部门精心制订了信贷预授信活动方案及首季重点业务发展方案，对活动目标、措施、激励机制等进行部署，及时印发。要求各支行、各部门按照方案要求，结合自身实际，进一步明晰思路，细化措施，真正把各项工作目标及早落地，取得成效。

   强化“四抓”，强力推进。一是抓班子，带队伍。要求班子团结协作，强化学习，不断提升管理能力，切实带好员工队伍，全面增强班子合力。二是抓传导，强执行。要求强化工作传导力度，从严、从细、从快把各项活动方案传导好、贯彻好、掷地有声、一落到底。三是抓落实，转作风。要求把每一项工作任务抓实、抓细、抓具体，切实加强过程管理，明晰目标责任、时间进度、效果要求，扎实改进作风，着力解决“落实”问题。四是抓人员，夯基础。各支行要按照目标要求积极主动地学习信贷业务，成为工作的多面手，在自学的同时，三农金融部要抓好每个月的定期培训，提高全员综合素质。

   突出重点，主次分明。一是突出信贷质量，确保放得出、守得住、收的回；二是突出防控风险、化解不良。要防控操作风险和因为柜面服务不当产生纠纷造成的声誉风险。客户经理要针对欠息不良要敢于下硬手，按照“三化”（化敌为友、化干戈为玉帛、化腐朽与神奇）要求，化敌为友是有矛盾、有隔阂，要找出共同点和目标，化干戈为玉帛是做人做事，不能太软，要有圣贤的胸怀，英雄的胆识，同时有雷霆手段，办事要抓住主要矛盾，还要加一点匪气，这样才能达到化腐朽为神奇的效果；三是突出商贷业务。商贷业务是该支行2016年首季的短板，为此该支行认真谋划，变被动等靠为主动对接，变因循守旧为主动创新，自上而下，自下而上，稳步推进该业务，补足短板。

营造氛围，掀起热潮。该行要开展形式多样的网格化精准营销活动，坚持新形势新打法三大关键：聚焦、导流、转化工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推动“开门红”活动向纵深发展；同时时刻关注开门红进程，及时加强通报、点评、排名，确保“开门红”活动开展得红红火火、有声有色。