工行泰安分行加强公司客户拓展工作

今年以来，工行泰安分行认真贯彻总省行工作部署，坚持将客户拓展作为重点工作，采取积极有效措施，持续壮大客户基础，优化客户结构，不断提升存款市场份额，拓展优质信贷市场，强化产品营销和联动营销。

严格落实优质客户主维护人制度。修订完善《泰安分行公司存款客户主维护人管理办法》，督促各支行积极贯彻落实，通过客户分包、落实责任、加大考核评价力度等措施，加强公司优质客户的维护提升工作。按照公司与法人客户营销系统推广相关要求，将行长、分管行长、营销部门负责人、公司客户经理纳入系统管理，要求各支行切实强化对于有贷户及优质无贷客户的管理维护力度，落实责任人，确保存款占比不断提升。

加大拓户考核力度。分行制定下发了《公司客户拓展考核办法》，将日均金融资产5万元以上客户、大额资金平台开户、优质融资客户占比及增量、供应链融资、基础类投行、国际业务大中型活跃客户等作为重要拓户内容，将代发工资、现金管理达标客户、公司理财优质客户、养老金客户等作为产品拓展类指标，加大考核力度，定期通报客户拓展情况。

 三、加强联动，利用产品组合营销优化客户结构。依托对公理财产品，通过对公理财产品锁定客户资金，抢夺市场份额，做大业务规模。以保本理财和结构性存款维护重点优质存款客户，争揽大额竞争性存款；以非保本理财产品拓展中小客户，挖转他行存款，扩大资金流量，实现存款与理财的良性互动。依托现金管理，通过结现产品渗透提高无贷户存款占比。做好集团二级账户、资金池、票据池、收款管家等现金管理产品的营销推广，提高对优质客户和重点区域的渗透覆盖。