工行吕梁中阳支行合力做强“大个金”业务

吕梁中阳支行以“强个金”为抓手，以市场为导向，以产品的媒介，合力做强做大了个金业务。

一、贯彻落实上级行“强个金”发展战略，树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以开发新市场、竞争新客户为切入点，切中客户稳健的理财需求，大力营销个人理财产品，加强客户维护，着力夯实客户基础，做大客户规模，促进了储蓄存款与理财业务的相互转化，实现了储蓄存款与理财和产品的协同增长。

二、充实个人金融服务团，组建私人银行营销团队，有针对性地开展私人业务知识、规章制度、营销技能培训，邀请兄弟行私人银行业务精英为客户经理传授私人银行业务营销知识与技能，共同分析制约私人业务发展的主客观原因，共同研究私人银行业务发现思路，集团队之智慧，不断提高私人银行业务水平和营销能力。

三、以发展私人银行业务为核心，大力营销私人银行产品，充分利用贵宾理财中心平台，为理财金客户提供绿色服务通道，突显优质客户尊贵地位和身份，发展了优质中高端客户，提高中高端客户的贡献度。

四、建立大额现金流监测汇报机制，对柜台办理大额支付业务的存量客户，责成专人跟踪维护和营销，以现金管理产品为切入点，加强业务合作，增进银客和谐共赢。加强与保险公司和证券公司合作，实现代理保险和三方存管业务稳步发展。