工行延安富县支行代理保险营销实现重大突破

在2017年新年初始，工行延安富县支行紧紧围绕上级行代理保险业务指导思想，明确发展思路，把握发展重点，早谋划、早动手，积极有效地开展代理保险业务营销实现了重大突破。截至2017年1月1日，短短5天时间销售保险产品200余万元，取得自开业以来保险业务营销首次开门红。具体做法是： 一是主动出击，抓住机遇。该行统一思想，明确各项营销工作必须主动出击、主动甄别客户、主动营销、主动做好服务。全行员工上下齐心紧紧抓住两节期间有利营销时机，迅速反应、积极营销，取得了较好的效果。 二是加强学习，提高技能。该行利用晨会、周会等时间学习我行代理保险产品，要求一线营销人员熟悉掌握产品特点，交流营销心得，不仅要有热情还要有营销技巧，切实做到营销人员讲的透彻、客户听得明白，做实每一笔保险业务，提高营销成功率。另外，支行借助保险公司营销力量，举办多种形式的专题培训，培训内容涉及保险产品特色介绍、营销话术、营销技巧、模拟营销等，以此提升员工的营销技能。 三是通报督促，激发热情。该行领导利用员工微信群亲自督导，实时将保险销售情况反馈到群里，极大地鼓舞了员工的营销士气，激发了员工的工作积极性。支行行长亲自挂帅营销保险产品，舍弃自己的休息时间上门邀约客户，最终促成一百五十万的保险大单。 四是合规操作，稳健发展。在业务发展过程中，该行要求营销人员始终绷紧合规这根弦，始终遵循公开、公平、公正的原则，向客户充分揭示保险产品特点、属性和风险，认真做好双录工作，不得将保险产品与储蓄产品、基金、银行理财等产品混淆销售，误导客户购买，损害客户利益，三令五申强调坚决杜绝销售误导行为的发生，保护客户合法权益。