工行泰安分行保险业务实现开门红

     今年以来，工行泰安分行把握旺季营销时机，周密部署，精心组织，推动代理保险业务销售再创新高。截至1月8日，该行累计销售保险2.16亿元，同比增长110.6%，预计实现中间业务收入488万元，新年伊始喜迎“开门红”

    提前准备，认真部署。一是在去年年末召集各家保险合作机构召开银保工作会议。提前制定泰安分行代理保险业务承诺函，由各家合作机构在会上做出承诺并签署，促进银保合作，为2017年业务发展奠定基础。二是提前梳理下发旺季产品清单。分行与各保险机构联系，提前梳理旺季产品清单，并及时下发各支行、网点，提前学习、熟悉产品。三是重新调整确定各网点代理保险公司。分行根据去年各保险公司网均贡献情况，重新调整网点代理保险公司。

积极发动，精心组织。一是分行召开保险业务旺季启动会。会上公布分行旺季活动方案，部署全行活动组织，明确奖惩措施。二是多渠道组织发动。建立旺季营销群，通过NOTES邮箱、融e联群等渠道，分支行每天通报营销业绩，各网点每天报送营销业绩、分享营销心得。

认清形势，讲究策略。1月初保险销量爆发式增长，各公司产品在销售时间上转换很快。分行抓住这一特点，一是采取高频度调度方案，每天公布目前在售产品清单和目前销售情况，在旺季营销群中第一时间传达产品增减、额度变化等信息，让网点一线销售人员及时了解并调整产品销售方案。二是，讲究销售策略。优先抢抓无法锁定额度的保险公司中短存续期产品，力争用最短的时间优先将产品额度用足，积极与同业争抢额度。