工行泰安分行坚持营销与维护并重 努力实现客户数量质量双提升

        今年以来，工行泰安分行坚持营销与维护并重，狠抓新注册企业开户，大力竞争他行优质客户，积极拓展重点领域客户，努力实现客户数量质量双提升。

狠抓新注册企业开户。充分利用“工商注册精准营销系统”从源头上争揽优质客户。加强与各级工商局和代理机构的业务合作，紧盯工商局全流程电子化推广进程，争取能在审批大厅派驻人员，实时搜集开户资料，根据目前的合作情况和客户资源，尽快在注册企业数量较多的泰山、新泰、肥城先实现人员派驻。在开户数量上，2018年力争实现省行确定的“支行营业室平均每天2户，重点综合网点平均每天1户”的目标，通过新开户带动对公存款的增长、带动个人客户的批量发展。

大力竞争他行优质客户。把大额资金监控平台目标客户、现有客户的上下游企业、他行存款大户、网点附近但没在工行开户的单位作为主攻对象，每季确定营销数量和营销目标，选择合适的切入点和产品，通过开展客户推介客户、业务推介会等方式，源源不断的拓展他行客户到工行办理结算，实现优质客户上下游企业资金在工行的封闭运转。

集中拓展重点领域客户。与相关部门联合，选取有发展潜力、资金流量大的房地产企业、医保药店、培训学校、汽车经销商等重点客户群体，通过开展营销活动的方式，引导支行在短时期内对这些客户群体开展集中营销，并为之提供优于同业的产品和服务，

持续开展老客户维护。引导各级营销人员养成走访维护公司客户的工作习惯，客户经理每周至少走访5名客户，分管行长和网点主任每周至少走访2名客户，通过走访及时掌握客户信息，深入挖掘客户需求，拉近与客户的距离，建立长期稳定的业务关系。