工行宜春分行个人贷款业务再创佳绩 余额突破百亿大关

工行宜春分行个人贷款业务再创佳绩 余额突破百亿大关 2017年，工行宜春分行把发展个贷业务作为一项重要工作，以住房按揭贷款为重点，全力，推动个贷业务快速稳健发展，抢占个人信贷业务市场。截至2017年12月13日，宜春分行个人贷款余额达到100.7亿元，突破百亿元大关，较年初增加25.35亿元，创历史最好水平。 　　 　　 一、紧盯房贷市场，做好资源储备。宜春分行抢抓当地火爆的城市棚户区改造的市场机遇，强化对正荣、恒大、碧桂园、港中旅等房地产大户和当地成熟规范、有影响力的二手房中介的精细服务及高层走访，不断强化业务合作，同时在稳定扩大存量的同时，积极拓展新的市场份额，抓好客户源头，为个贷业务的可持续发展储备了丰富的项目资源。 　　 二、加强宣传推动，提高工作成效。宜春分行有针对性的营销我行的金融产品，发挥我行幸福贷款、自助质押贷款、金融@家、分期付款、电话转账POS的产品优势和渠道优势，走进市场，召开客户联谊会、联动商会、房展会等形式发展中高端客户贷款。 三、强化服务意识，团队联动营销。宜春分行始终坚持开展联动营销，邀请全行优秀青年员工参与到个贷营销活动中来，同时在全行和开发商建立了个贷微信群，将开发商售楼人员、房屋中介机构全拉入微信群，编制个人贷款业务操作指南，让客户了解和掌握银行贷款产品和具体操作流程，并组织信贷员白天跑项目、晚上做资料，从而加快了业务受理速度；客户签约后，更多的是客户信息系统录入、走流程、电话核实、审批、放款等工作。宜春分行个贷客户经理坚持“5+2”和“白+黑”作战模式，利用晚上和周末时间加快系统录入，提升审批效率，全力打造“放款最快”个贷品牌。　　 四、加强考核机制，激发工作热情。宜春分行根据营销工作目标，将任务下达到各支行，并将具体营销任务分解落实到人，并建立完善个贷业务积分绩效考核办法，以营销笔数等多项指标对客户经理进行综合考核，充分体现按劳取酬、多劳多得的分配原则，有效激发和保护了个贷客户经理的工作热情。王卫东