工行金华铁岭头支行以大客户大项目为目标抓好公司业务市场大拓展

 在利率市场化加速以及互联网金融蓬勃发展的经济金融新常态下，面对整体贷款市场需求不足，负债业务“去存款化”、“理财化”等不利条件，工行金华铁岭头支行紧紧围绕转型发展战略目标，以扩大规模为契机，以利润创造为中心，上下齐心协力，砥砺奋进，外拓市场，内强管理，在存量传统市场深挖潜的同时，拓宽业务发展思路，抢抓市场机遇，全力践行全产品营销理念，充分利用优质客户和重点项目资源，以工行品牌为依托，以重点产品为抓手，不断提升该行产品的渗透率。

坚持以大客户为重点。一是当地的已上市的公司作为营销重点。二是规上企业，重点是城区纳税前二十强工业企业，密切与兄弟行联系，抓好某大集团的营销合作。

积极抓好大项目的落地。该行重点抓好几个城市建设项目，将持续跟踪。做好前期跟踪营销项目，对几个大型项目积极、认真、慎重进行项目贷款申报、评估、报批或前期接洽。