工行朔州平朔支行全面拉开贵金属旺季营销工作

 朔州平朔支行积极响应旺季营销号召，攻坚克难，将贵金属业务作为近阶段的一大营销方向，举全行之力，以“排摸老客户，发展新客户”的方式积极营销。 

  一是双管齐下，开辟营销新途径。每日公开通报使全体员工都能及时掌握贵金属的价格和营销业绩，利用微信平台第一时间公布产品信息、各网点营销进度，并以喜报的形式对取得突出业绩的网点及员工进行表扬，鼓励先进，增强员工的荣誉感，极大调动了全员营销的积极性和主动性。结合工行近年来新推线上各类APP，除传统营销途径外，利用工银“融e联”、微信等线上途径，对重点产品“大吉年”等进行营销及宣传，实现线上线下全方位营销。         

二是排摸老客户，发展新客户，抓住资深收藏者的需求。随着今年外部投资渠道日益增多，客户面临的选项也随之增多。该行营销人员结合时下房地产调控、美国总统大选等热门话题，以此为契机，为有投资意向却无实际方向的客户介绍贵金属投资的避险功能。加深了其对贵金属投资业务的印象，从而最终选择工行发售的熊猫金银币、生肖金银章、银元瑰宝等重要贵金属收藏产品。该行动员所有员工，主动尝试营销历年来在工行购买高净值的客户，为客户取得更好的购买体验，并最终取得良好的效果。