工行泰安分行多项举措推进工银贺岁金大吉年红包销售

工行泰安分行将“工银贺岁金大吉年红包”销售做为旺季实物贵金属营销业务的重要抓手，通过组织领导、分解目标、员工体验扩大宣传与强化督导等措施，积极开展多渠道营销推介，取得了良好发展成效。截至12月20日，该行累计销售实物817套，网点销售覆盖率100%。

一、加强组织领导，提高思想认识。该行高度重视大吉年红包销售工作，市分行专门召开了由分管行长参加的大吉年红包贵金属营销活动动员会，辖内各营销部室与网点会后积极做好组织推动，深入发掘客户资源，为该产品销售取得好成绩奠定了坚实的基础。

二、提前安排部署，分解计划任务。该行迅速将上级行下发的红包销售目标进行分解，根据各支行确定不同销售目标；同时下发营销话术、制定营销措施，加强客户经理与柜员的宣传和推介，动员全员积极开展营销。

三、加强宣传力度，稳固营销阵地。该行积极引导全辖营业网点通过网点LED显示屏、产品宣传折页、贵金属实物展示、泰山晚报媒体宣传、电视播放动画、叫号小票提示等等多种方式开展产品营销宣传，做好网点阵地宣传，同时营造出节日气氛，扩大市场影响力，通过多种方式开展产品营销宣传。

 四、提倡员工体验，实现多方营销。为推动大吉年红包销售活动的顺利开展，该行提倡本行员工先行购买体验，全面实现信息与客户的共享和沟通，以便为客户提供全方位服务。

五、加强督导力度，及时通报督导。分行每天下午6点前通报各支行、各网点的当日销售情况、本周销售情况和累计销售情况，并注明连续几日为销售的支行，督促支行及时寻找差距、及时调整工作思路。对销售进度缓慢的支行、网点，分支行贵金属专管员和服务人员现场参加网点晨会，指导营销人员演练营销话术、展示AR技术，快速提高营销成功率。