工行泰安分行机构业务课题制营销取得显著成效

2016年以来，工行泰安分行在机构存款受到社保资金上划的政策冲击下，积极应对政策影响，加大机构业务营销力度，持续推进机构业务的课题制营销，为泰安分行机构业务的稳健发展提供了有效地支持。

2016年，泰安分行的9个支行共确定了13项营销课题，经过各支行的积极努力，截至日前有5个支行的7营销课题顺利完成，投产运行物业质量保证金和住宅专项维修资金项目1个，开通运行劳动保险事业处网上缴费项目个人缴费系统，营销工银e缴费项目1个，开立各级财政收支专户9个，拓展同业客户1个，代发居民养老补贴薪金卡6000余张，挖转他行公积金归集户4户，成功开立各类机构账户46户，其中日均存款5万元以上机构账户43户。

分析2016年营销课题进展情况，营销进展顺利、取得较好营销收益的支行，课题营销得以顺利达成的主要因素有三个：一、对辖区营销资源了解较为透彻，选择的营销课题针对性、可操作性均较强，选题之初即为营销课题的顺利达成奠定了基础；二、重视课题进展的跟踪营销，这主要反映在日常交流中这几个支行的分管领导和客户经理对课题的营销进度了如指掌；三、注重对课题营销的分析，及时了解课题进展中问题的症结所在，对课题营销的走向心中有数，跟进营销中能够做到有的放矢。

2017年各支行的营销课题目前已基本确定，泰安分行要求各支行特别是2016年课题营销未达成目标任务的支行，要学习先进支行的成功经验，进一步提高对课题制营销的认识，加大营销力度，真正把营销资源集中在重点政府项目、重点机构客户和重点金融产品上来，充分发挥课题制营销对机构业务经营发展的引领和导向作用。