工行泰安分行分期付款业务进入快车道

今年以来，工行泰安分行采取积极有效措施，加快信用卡分期付款业务提速发展，取得了明显成效。截至12月14日，该行在汽车专项分期付款业务的有力带动下，信用卡分期付款当年新增发生额突破四个亿，达到45347万元，同比增幅47.34%；分期付款余额较年初新增10199万元，较年初最低潮时提升近12000多万元。

一、突出重点，发展特色支行。汽车分期业务目前仍然是信用卡分期业务的主体，该行为了解决过去每个支行都做、每个支行都做不好的问题，结合泰安区域汽车消费市场的分布特点，确定泰山、新泰、东平三个支行为汽车分期业务特色支行，成立了专门团队，充实了得力人员，实现专业化、集约化经营。截至目前，这三个支行汽车分期付款业务累放额26213万元，占全行的85.85%，较一季度提升31.07个百分点。

    二、消除症结，大胆突破。原来汽车分期付款业务上不去，很重要的一条原因是支行人员配备不足，营销维护着100多家经销商，同时业务风险控制手段也有限。泰安分行积极学习借鉴先进行的经验，仅筛选保留了六家优质中介机构开展合作，积极利用省行对汽车经销商“增息返利”政策，在与中介机构的合作上实现了质的突破，并在全省率先把交警车辆抵押登记系统连接到我行，既解决了营销力量不足的问题，又有效控制了业务风险，促进了业务快速、健康发展。

三、完善机制，调整格局。为维持分期业务稳健、持续发展，泰安分行认真领会省行工作会议精神，结合自身实际，完善考核奖励办法，坚持奖励到人、按月兑现，有效调动了基层员工分期付款业务营销的积极性和主动性。该行加大现金分期、消费转分期宣传工作力度，积极开展家家乐、逸贷通、公务员逸贷通以及旅游、手机等新兴分期业务的宣传营销工作，多点发力，加大分期付款产品创新步伐，优化分期付款业务结构。截止目前，除汽车专项外其他各项分期本年新增达到14812万元，余额5944万元，分别占全部分期的32.66%、14.00%，有力促进了分期付款业务多层面健康快速发展。