工行宜春分行提振信心强推动力求中间业务年末冲刺交好帐

距离年末还剩一个多月的时间了，时间紧、任务重，面对严峻的同业竞争形势，工行宜春分行把中间业务收入作为年末冲刺攻坚的工作重点，目标明确，措施有力，奖惩到位，进一步加大中间业务指标进度监控和通报管理力度，勤通报、勤监测、勤督促，勇于创新、善于挖掘，确保中间业务收入持续稳定增长。

一、明确任务目标。四季度为全行经营的收官季度，该行全力做好中间业务增收工作，在确保基础类收入颗粒归仓、稳定增长的同时，加大私人银行、投资银行等重点产品和其他短板产品的增收，尤其是加大投资银行业务工作力度，加快完成已有项目流程的手续，上下密切配合，加快流程行走进度，使潜在收入及时转化为现实收入。

二、创新增长亮点。该行着力抓好重大项目、重点工程，对辖内在建、拟建重大项目进行认真梳理，储备一批优质项目。加快再加快项目储备及申报进度，加快信贷投放力度和效率，争取项目尽快落地，同时该行深度挖掘公司业务在增收方面的潜力，积极营销常年财务顾问、投融资顾问等基础类投行业务，以及通过大力加强银行承兑汇票、委托贷款等传统业务品种的营销，全力抓好基础类投行增收。

三、做实重点产品。首先，该行突出重点，提高信用卡业务的综合效益，在风险可控的前提下重点向公务员、九大行业等优质客户群体有针对性地营销信用卡分期付款业务。其次，稳步推进公司逸贷卡的营销，发挥创新产品的先发优势，积极抢占市场,扩大收入来源。再次，对创造的中间业务收入实行绩效计分，直接奖励给业务经办支行和客户经理，调动全行做业务的积极性，加大对基础收单工作的拓展，做实中间业务收入的来源。

四、实施有效管理。该行突出贷款综合分析，拓宽中收渠道，对公司客户业务潜力进行综合分析，将收费议价与稳定和营销优质客户相结合，对中间业务收费减免实行“一户一策”，增加中间业务收入。同时，加大中间业务指标进度监控和通报管理力度，勤通报、勤监测、勤督促，积极推动中间业务发展。李乡岭