工行朔州振华支行抢抓营销旺季推动理财产品销售

 时值2016年末，跨年旺季营销工作正在有序地进行，理财产品既种类丰富又额度充足，朔州振华支行在分析客户金融需求以及周边同业产品情况的基础上，结合自身实际情况，明确重点目标、重点产品，采取四项措施全力营销理财产品。   一是广泛动员。利用晨会的时间，将分、支行有关“跨年旺季营销”工作的要求传达给员工，阐明年末大力增加理财产品销售额的重要意义，并根据该行实际情况对营销细节进行强调，充分调动客户经理、员工营销的积极性、主动性。   二是充分做好销售准备工作。年末，工行推出的理财产品较为丰富，能满足不同层次客户群体的投资需要。该行就每期重点产品让员工熟记产品预期收益率、资金到账日、募集期限的相关内容，保证客户咨询时能够正确、快速地回答，并将产品介绍打印出来，张贴在醒目位置供客户阅览。   三是及时捕捉客户需求信息。除利用网点阵地进行产品推介外，还深入周边商户、农贸市场进行产品推介。并在日常业务处理中注意收集客户的需求信息，柜员简要介绍一些产品，再由客户经理深层次的营销。   四是全员营销强调责任落实。将全员营销落实于实际工作中，从产品信息递送到资金回流提示，对于各自的营销对象做到各负其责与专人负责相结合，确保做好每一个客