邮储银行吉安县支行三着力发展中间业务

今年以来，邮储银行吉安县支行主动调整中间业务发展思路，实施多元化营销策略，从源头抓起，加大对揽存增储、客户拓展、重点产品营销的发动与考核力度，三重点构筑多元发展新局。 
    着力实行差异营销，提高营销实效。进一步完善存款营销机制，实行差异化营销。行领导对政府及相关部门进行高端营销；各部门网点负责对系统性客户、高管客户等进行重点营销，跟踪服务，扩大和巩固优良客户群体；各部门网点开展“三走进”活动，对机关、学校、社区居民、专业市场等客户开展针对性营销，带动储蓄存款稳步增长。
    着力发动全员立体营销。将贵宾理财中心作为理财产品销售的支撑，通过给优质客户提供体验服务，让更多的优质客户感受工行新的服务方式；通过“一对一”的产品销售，满足优质客户的需求，以达到吸引优质客户、稳定优质客户的目的。同时，抓住前来办理业务的客户主动营销ETC、第三方存管，短信，信用卡分期等业务，通过互联网金融业务的发展拉动中间业务增收。做好现场辅导和体验，提高客户对互联网金融产品的熟知程度，做到对新增客户的捆绑和对存量客户的渗透。
    着力多元发展，进一步拓宽增收渠道。依托多元化产品组合，提高支行客户的产品渗透率，抓住卖点，以客户收藏、馈赠、投资的需求与我行贵金属优势的契合点切入，积极寻找目标客户，形成共识，激发客户购买欲望。(刘建平）