工行朔州平朔支行强化营销推动个人保险业务健康发展

今年以来，朔州平朔支行把发展保险代理业务作为提高中间业务收入的重点工作来抓，通过制定精细方案，加大激励力度，保险业务持续保持强劲增长势头。 一是高度重视，狠抓落实。该行要求员工在做好常态化存款和拓户等基础业务的同时，加大保险销售工作，调整思路，改变以往的发展模式，从固定收益型趸缴产品销售和年金型产品推广方面均全力开拓，实现银保业务的可持续发展。 二是以赛代训，强化竞争意识。该行通过业务培训+业务竞赛+营销活动立体式推动模式，强化营销人员销售技能；通过竞赛营造你追我赶的营销氛围，带动保险业绩的快速增长。 三是精准营销，提高开拓效率。该行及时将保险销售任务及客户清单分配至网点，由各网点根据任务和清单开展针对性营销，密切做好客户产品满期服务、资金留存及产品承接等工作，并从资产配置角度加强与客户沟通，结合具体客户实际情况进行产品推介，有效提升了客户资金回流，提高保险业务的开拓效率。