工行张家口宣化支行节节高2号营销快速发展

  为充分发挥该产品对储蓄存款的引领作用，今年以来，工行张家口宣化支行借助“节节高2号”存款产品优势，广泛宣传，大力营销，成绩显著。 截至11月2日，该行节节高2产品营销36408万元，带动储蓄存款稳定增长44148万元、日均增长17907万元。储蓄存款增长、节节高2号在全辖均位居首位。  

自“节节高2号”业务推广以来，该行持续抓好营销，对员工灌输新知识，更好地开展产品营销吸引存款，将“节节高2号”产品营销推广作为增存揽存的利器，依托该产品高于定期收益且风险较低的优势，赢得客户的青睐，有效促进“节节高2号”产品销售额持续快速增长。并通过修订完善绩效考核管理办法和调整产品计价，调动员工营销热情和积极性，辖内形成赶超比拼的良心竞争态势，不断助力网点综合竞争力提升，提高他行客户挖转效率，实现该项业务营销工作顺利推进。

 并且， 抓住旺季营销有利时机，加大“节节高2号”产品营销力度，在大厅内放置产品宣传折页，在客户等待业务办理时间，客户经理不失时机进行讲解和宣传，利用产品自身优势吸引客户。客户经理、大堂经理和柜员根据客户需求，加大推介力度，充分做好网点营业大厅的营销工作。客户经理充分利用PBMS系统，筛选日均金融资产1万元以上客户，通过电话推荐，开展精准营销。做好公私联动，将支行优质重点代发工资单位客户作为营销对象，开展各种形式的营销推介会，为客户集中答疑解惑，做好面对面演示，让客户体验新产品优越功能，提升客户的认知度，从而提高产品渗透率。

此外，发挥晨会效应，通过晨会、班后会等形式对员工的营销情况进行点评，员工间相互交流营销心得交流，并反馈工作中遇到的问题，群策群力，提出解决方案，并总结“节节高2号”产品的营销技巧，增强员工的营销技能，提高了员工业务拓展能力。

工行张家口宣化支行办公室王婉霞