邮储银行吉安县支行多措并举重点发展小额贷款

     邮储银行吉安县支行在重点发展商贷、房贷、消费贷不放松的基础上，将小贷业务作为重中之重，积极采取有效措施，促进业务发展。。

    完善绩效办法，配备专职人员。绩效服务于目标，吉安县支行在全面提高各贷种增量绩效比重，鼓励多劳多得的基础上，适当体现贷种差异。突出提高小额贷款业务标的单价和折算系数，刺激和引导营销人员突出重点，发展业务。同时，该支行配备了两名专职小贷客户经理。 

    获取项目名单，针对性开展走访。通过拜访农林、水利等政府部门，获取重点涉农项目和承包商名单，结合政府部门提供的信息，分析他行产品政策和客户资金需求，从而有针对性、策略性地开展上门走访。

    抓住存量资源，寻求老客户引荐。存量客户来之不易，尤其是小贷客户，江阴市支行充分利用这一资源，与存量客户保持联系，深入沟通，及时了解客户资金需求变化，做好贷后维护，并积极寻求转介绍机会。

     梳理走访档案，进行客户再分析。走访档案，是客户一手资料的记载，最直接、真实反映客户情况。江阴市支行定期梳理持续走访获取的客户档案，结合当前产品和政策信息重新分析客户条件，对于客户需求可能发生变化，客户条件重新符合当前产品和政策要求的，及时联系，安排再上门，不放过任何可能的合作机会。