2024年以来，工行沧州分行面对日益激烈的存款竞争局面，抱定“狭路相逢勇者胜”的必胜信念，认真总结、分析、研究存款业务面临的严峻形势，起而行之，担当实干，奋勇争先，加快凝聚进位的力量，同心同力奋发图强，只争朝夕久久为功对公存款时点增量同业夺冠。
同心同力奋勇争先。该行面对激烈的存款市场竞争局面，没有在困难面前退缩，而是充满自信心义无反顾地面对困难，挑战困难，变压力为动力，挑战为决战，坚信自己，胜利永远属于强者。立足自身优势，补短板、强弱项，靶向发力，不断创新，以更加奋发有为的斗志，勇于争创一流的精神，做到人有我优、人优我强，积极适应新金融环境的战略要求，为存款业务的发展赋予新的动能，促进各支行、各个战斗单元、每一个组织个人凝心聚力奋发图强;让存款业务发展方向明，任务目标清楚，以更加昂扬的斗志、拼搏进取的精神状态，争同业、强市场、拓客户，成为区域内存款发展的领跑者，在同业第一的阵地中站稳脚步。
多点着力稳存开源。该行深刻认识到，抓公司存款，就要提高服务企业的能力，实现共赢合作。该行用好信贷杠杆，强化信贷业务的牵引作用，在企业资金周转困难时，银行能够伸出手、帮得到、靠得住、能信赖，增强其发展普惠金融信贷业务的自觉性和主动性，构建适合企业融资需求的特色场景“e抵快贷”“税务贷”“电e贷”“政采贷”等融资方案，快速增强服务小微企业的能力，赢得小企业的赞誉。加大对重点企业的线上沟通力度，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，引导无贷集团客户、存量系统客户办理理财存款，力争存款留存的提高，实现稳存增存;适时加强重点支行和落后支行的督导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，明确到“日”、落实到“周”，确保辖内支行做到每日有目标、每周有进展。
做足细功服务增存。机构存款重在服务、维护和沟通，增强互信了解，和气生财。同时及时通报我行产品、服务手段等方面的新优势，对接客户在金融服务上的新需求，使双方的合作愈加广泛和稳定。强化对机构存款的分层营销，以“做强头部，做大中部，做实底部”的全量客户战略，延伸服务触角，下沉服务重心，由市分行定期进行高层营销，支行行长、客户经理进行日常维护，分系统、分客户制定服务标准，切实加强公私联动、产品联动，确保军队、财政、社保、公积金四大重点系统客户在我行的存款占比保持应有的地位。依托我行系统优势全力拓展住房维修资金业务市场，积极营销社会保险征缴资金;以提升军银合作关系为出发点，紧紧围绕军队客户的特殊金融服务需求，不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，全力配合军队完成多样化军事任务，为实现强军目标提供有力的金融服务保障。通过创新维护思路，源头实施营销，拓展了军队客户资源和存款份额。
