工行沧州铁东支行进一步增强全员危机感、紧迫感和竞争意识，激发全员营销主动性，得益于全员营销，该行在储蓄存款、对公存款、普惠贷款主要业务经营指标实现较大的突破，在信用卡、融E借及其它指标方面也出现较快的增长。
强化全员营销理念。牢固树立“市场机遇、市场份额、争先进位”意识，坚定不移地抓业务营销，又利用晨会的时间对市分行会议进行了学习，把市分行的会议精神原原本本地传达给每位员工，让每位员工真正入脑、上心、落实到行动之中。做到了工作早谋划、行动早部署、任务早落实，全辖“一盘棋”，从而赢得了市场先机和竞争的主动权。
提高工作执行力。要求全员要深刻认识到市场竞争是异常激烈，逆水行舟不进则退，以提高执行力为切入点，强化旺季竞赛的组织领导，成立了由“一把手”任组长的旺季竞赛领导小组，每周一由部门负责人汇报本人和本部门的营销任务完成情况完成进度以及下一步工作措施工作方向，会上共同分析问题，制定相应措施，确保了业务进展的效率。
巩固竞争优势。按照“高定位、高起点、高份额”的目标任务要求，紧盯市场和同业，全行营造“你追我赶、创优争先”的工作氛围，进一步提升市场拓展和同业竞争能力，结合支行的工作实际，将各项任务指标进行了细分。对重点指标提出重点要求：一是贷款的投放力度投放速度要加快;二是普惠金融贷款发放必须有新进展;三是个人贷款要加紧开展在年内要有较大突破;四是对确定的公司贷款目标客户要加紧加速开展对接。五是加大对优质客户理财产品、保险的营销力度。
落实绩效挂钩。全辖上下积极行动起来，认真贯彻落实市分行党委的工作布署，发挥绩效考核的杠杆作用，严格考核，鼓励员工争先，使员工营销产品的积极性得到充分发挥，支行在分行出台的各业务品类营销激励政策的基础上，又对优质客户和重点产品等的营销，追加了激励措施，使员工个人收益最大化和银行经营收益最大化达到了和谐共进。
